Целевая аудитория: руководители среднего и высшего звена коммерческих и некоммерческих организаций. Содержание программы: 1. Методологические аспекты переговорного процесса. Сущность переговорного процесса. Этапы эффективных переговоров. Подготовка переговоров как необходимое условие их результативности. Особенности современной деловой среды и требования к уровню специалистов, … Читать далее
Целевая аудитория: торговые представители, коммерческие агенты, маркетологи, менеджеры по продажам, специалисты по работе с клиентами. Содержание программы: 1. Основные алгоритмы снятия возражения и стратегии преодоления сопротивлений. Понятие возражения, сопротивления. Основные причины возражений. Типы классификаций потребностей клиентов. Алгоритмы снятия возражений в … Читать далее
Целевая аудитория: торговые представители, коммерческие агенты, маркетологи, менеджеры по продажам, специалисты по работе с клиентами. Содержание программы: 1. Основные аспекты ведения продаж. Алгоритмы ведения бизнеса и психология продаж: мифы и реальность. Техника СПИН как основной инструмент продаж b2b. Пять ключевых … Читать далее
Целевая аудитория: руководители среднего звена. Цель: сформировать видение по развитию действующей системы управления персоналом с целью мобилизации кадрового потенциала компании. Содержание программы: 1. Введение в управление человеческими ресурсами. Руководитель как центральное звено управления человеческими ресурсами (факторы, способствующие становлению преуспевающих руководителей; … Читать далее